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南房置换传播策略企划案fereida.ppt

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内容要点:
南房置换2003年传播策略? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?先谈 广告? 广告三要素:信息创意 媒介? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?目录1、南宁市 二手房市场分析 2、理解客户的需要 3、主要消费者的认知4、竞争对手分析 5、 品牌策略6、传播策略? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?南宁市二手房市场分析? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?二手房交易量? 据南宁市房产局统计年份 2000年 2001年 2002年 1-8月 2002年交易量 1873套 2700多套 2639套 4000套左右? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?二手房价格? 据统计资料表明, 2001年南宁市二手房每平方米的平均价格比上年降低了 527元;? 2002年下半年邕城的二手房房价比以前高涨,原先每平方米大约 1000元,继而升至 1100元,现在 1300元也不少了。? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?二手房 市场繁荣需具备的条件? 开放住房二级市场;? 推动中介、流通、服务组织和信息网络化建设;? 进一步简化房改房上市审批手续,取消不必要的审批和原产权单位盖章的程序,把审查与方便房改房上市有机结合起来;? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?二手房市场繁荣需具备的条件? 落实国家出台的各项税费减免政策,在保障正常机构运转的前提下,合理确定交易收费标准;? 针对土地发证率低的实际情况,尽快突破房改房上市同时持有房屋所有权证和土地使用权证的政策;? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?南宁二手房前景预测? “ 136工程 ” 的规划实施使二手房继续升温 ;? 中国的城市房价比 ? 高,在 1: 9~ 1: 15, ? 二手房? 一般家庭 ? 是可以承受的;? 交易的二手商品房 设计、 户型相对落后,小区的环境、居住品质受到了影响, 更换房子也是一个趋势。? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?小结:? 房产交易市场启动,使得固定资产被盘活,卖旧买新的人增多,在市场上流通的二手房总量增多,消费者选择的余地增大,势必导致二手房的价格将大幅下降,回归到一个比较合理的水平,同时也说明房产市场的日趋成熟。? 随着住房二级市场(即商品房买卖)的不断饱和,今后房地产业将聚焦于二手房市场,房屋置换将是一个热点项目。? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?小结:? 由于土地资源有限,房地产业在发展到一定规模后,房屋置换将是今后与消费者密切相关的服务项目。? 从交易量及价格看,二手房市场已由培育期转变为高速成长期,与之相对应,竞争对手也将会越来越多。? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?市场趋势启示? 置换公司现在还只是房屋与房屋之间的链条。从今后发展趋势看,置换公司将成为连接消费者与银行之间关系主要环节。? 置换行业在培育期没有领导品牌,但二手房市场到了高速成长期,建立行业中的领导品牌是市场所趋。? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?理解客户的需要? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?(我要去哪里)市场目标? 成为南宁置换行业的领导品牌? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?硬性资源:可能性分析? 南宁市首家国有一级房屋中介机构。? 与房产管理局的关系。? 南宁市中介专业委员会主要负责人。? 二手房交易量居于首位。? 更多的业务服务项目。? 与银行密切往来。? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?结论:? 在硬性资源上,南房置换已具备成为领导品牌的可能性。? 通恒信咨 ??? 管理有限公司 ?在哪里? 南

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