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教育行业线上营销体系搭建总11页.docx

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内容要点:
疫情之下如何搭建线上营销体系,助力生源增长2020 年是不平凡的一年, 一月份自武汉开始爆发的新冠疫情席卷全国, 国内整体经济形式不容乐观。对于大部分的企业来讲,无疑是难熬的一年。当然咱们线下的教培机构也不例外, 疫情的影响无疑是致命的。每年的二.三月份是教培行业的春招黄金期,疫情期间家长和学员都在家隔离。常规的线下招生渠道受阻,春招已然无望。没有了现金流收入,工资. 房租将会成为压垮机构的两座大山。就目前疫情发展的情况而言,线下开课时间推迟, 课消严重滞后, 续费遥遥无期。面对长时间没有现金流收入的窘境,机构想要缓解资金压力,必须寻求新的招生途径。因此线上营销成为了机构招新引流,提高现金流收入,缓解当下窘境的良策。线上营销思维线上运营模式疫情期间,在线教育平台疯狂抢占教培市场, 完善的线上营销体系成为了在线教育渗透市场的催化剂。线下培训机构想要做好线上营销工作,打通线上招生渠道,必须先要了解线在线教育平台的获客思维模式。作为参考,以下提供了某知名在线教育平台的线上5. 营销运营逻辑图:对线下培训机构而言,除了没有生源的初创机构, 大部分机构已经拥有现成的私域流量池,即机构的现有生源。但是仅仅依靠现有生源是不够,想要实现流量呈指数型增长,就需要扩大私域流量池, 也就需要从公域流量池中进行采集。线上渠道盘点由于针对的市场不同(线下培训机构的线上营销主要是针对几构方圆 3-5 公里内的用户群体), 如何精准触达,营销渠道的选择就变得异常重要。以上的思维导图中,公域流量池主要分为三种渠道: 微信生态. 信息流.短视频;当然还有其他渠道,包活 QQ.微博.头条.小红书. 喜马拉雅等等,这里就不再一一赘述了。1)微信生态:这是目前最主要的渠道 ,包合公众号.微信群.朋反圈. 个人号好友等,公众号有服务号和订阅号,推广形式为文章. 图片. 文字+链接.模版消息。2)信息流:信息流是在百度 APP.百度首页. 贴吧.百度手机浏览器等平台的资讯流中穿插展现的原生广告,广告即是内容。通过搜索+推荐,为广告主精准匹配目标人群。3)短视频:主要以抖音.快手等主流的短视频社交平台作为推广渠道,利用视频的形式吸引粉丝,提升机构的品牌和影力, 最后转化为机构的公众号粉丝。微信生态作为线上营销最主要的渠道之一,相较信息流和短视频微信生态的用户触达效果会更加精准, 更方便机构利用现有的学员基数进行裂变。信息流和短视频具有辐射人群较广的特点,虽然也有同城推送的功能,但不太适合只有一家店的小型培训机构。线上营销体系搭建找到合适的营销渠道之后,接下来为大家详细拆解线上营销的整体思路。线上营销体系主要分为四个阶段:引流->裂变转化+成交复购 ;不难发现和线下招生的模式基本类似,只是招生场景不同而已。为更好地帮助大家理解,以下为线上营销转化思路图:做过线下招生的校长们都知道,线下招生核心是引流,引流的结果决定最终转化的结果。同理,线上营销的关键也是在于流量采集,流量的基数决定后期的转化的效果。采集回来后的流量,导入公众号进行留存。再由公众号导入到创个人号和社群进行转化,最后是成交和复购, 这样就算是一个完整线上营销系统。由于成交.复购环节我们线下培训机构可以在线下进行,并且操作流程和平时差异不大。本文主要从引流->裂变-> 转化前三个步骤为各位拆解机构如何搭建线上营销体系的问题。一、引流环节首先设计引流产品制造某种不对称,引发需求。然后再投向公域流量池"进行采集,当然也可以投放在私域流量池进行裂变(以下的裂变环节中会讲到)。其次是打磨文案逻辑,文案很好理解, 就是利用修饰过的文字和图片吸引并引导用户进入池子,或分享传播,或参与活动, 甚至购买产品,而一个好文案,个人

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