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【述职报告】水泥销售述职报告范文范文.docx

【述职报告】水泥销售述职报告范文范文.docx
内容要点:
述职报告】水泥销售述职报告范文范文,【述职报告】水泥销售述职报告范文范文【导语】述职报告主题一般是明晰的,但是,比起一般的事务性公文写作来说主题要集中、新颖、深刻得多,要概括全文内容即对社会组织公务情况的深刻认识及办事意向。--- 以下是 为大家整理的《水泥销售述职报告范文范文》,欢迎阅读。【篇一】****年即将过去,我来到**水泥已经有九个多月的时间。感谢**水泥各位领导对我的关心和信任,感谢**水泥为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此,我感谢**运营管理区的各位领导,感谢****、**川**的各位领导,是您们的关心,才能让我在工作当中得心应手,学到我梦寐以求的真正本事。我于****年 3 月 1 日进入****水泥有限公司,在这里,我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后**水泥**运营管理区组建营销中心,我于****年 6 月 17 日到达**川**水泥有限公司,正式进入**运营管理区。根据公司安排,我被划分到**区域销售部,主要负责**片区**袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作,并且承担与****生产基地协调的各项工作。下面我就****年 6 月 17 日至今这 6 个月的工作向领导作一个简要的汇报。一、努力学 习,全面提升个人素质作为一个应届毕业生,我深知欠缺工作经验和专业知识是我的软肋,并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习,不仅学习应该所具备的各项专业知识,还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场,承担着公司与客户之间一种“ 中转”的角色,我特别注意时刻树立自己的形象,提升自己的个人素质,展示**水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知,对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解,甚至对所销售的产品——水泥的各种指标( 如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但 经过这六个月的时间,我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解,可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于**区域销售部处于一个艰苦的销售环境,对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求,所以我还需要不断地学习,以完全胜任**区域的销售工作。二、努力工作,顺利完成各项任务****年 7 月 22 日,**区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到**和绵竹袋装水泥市场,开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此,我感谢**水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持,我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来,我所做的工作主要有:1、进行了市 场调研,熟悉了**乡镇环境和大概的市场需求量。2、进行了市 场开发,走访了**区域绝大部分的水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通,掌握了大量的客户资料,在每个乡镇布好了网点。3、进行了 销售工作,在公司领导的正确决策下启动了**袋装水泥市场,并取得了一定的销售成绩。4、辅助市 场部, 进行了**袋装水泥市场的墙体广告寻找工作,在当地树立了**品牌的影响力。5、做好了各 类顾客的售后服务,多数客户对我抱有信心,基本未接到顾客的服务质量投诉。目前**袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下,

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