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《异业联盟,全民营销》策划方案.doc

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内容要点:
共享知识 分享快乐《异业联盟,全民营销》试行方案一、现状分析1、随着互联网经济的发展,传统行业受到了很大的冲击,同时引流成本上涨等等,另外,随着互联网购物的普及,人民生活节奏的加快,人们逛街的时间越来越少,大部分的碎片时间都耗在互联网上,很多实体店面成为了样品店,别人的试衣间,据统计传统实体店面,绝大多数都处于亏损的状态,能维持经营平衡的店少之又少,实现盈利的店面就更加稀少了。2、大数据的到来,使得数据已成为每个公司的生存之本,数据已成为一个企业换道超车的新能源, 很多公司都苦于没有数据, 客户难维护,不进店了,而一些商业大佬们却在不停的烧钱抢数据,例如滴滴、美团、京东、腾讯、阿里等 ! 都在通过线上,线下拼命抢数据。3、李克强总理在 2014 年 9 月的达沃斯论坛上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮,形成, “万众创新”“人人创新”的新势态。2015 年,李克强总理在政府工作报告又提出 “大众创新,万众创业 ”,致使分型经济得到空前绝后的发展, 新型销售模式, 新型创业模式如雨后春笋班出现, 致使现在大部分有能力的人才转入互联网创业, 创业企业招人难,留人难,招人才更难,留人才更难的局面,真正的成为了免费的人才培养中心。4、国家扶贫政策的大力落实,使得人们生活水平得到了极大的越努力 ·越幸运共享知识 分享快乐的提高,习近平文化时代的崛起,使得过去靠情商管理,靠制度管理的时代已经过去, 老板与员工的关系一去不复返, 中国迈入了全面持股的大好时代。5、随着人工智能等发展,高精转企业的制作成本的下降,生产效率的提高,物质横溢,商品单价越来越低, 企业单品利润越来越小,在成本不占优势的情况下, 中小型企业越来越不占优势, 销售者的购买越来越透明化,销售需求越来越精准化,标准化高要求化,单纯的价格战已经不能打动消费者的心。精准化、多样化、超值化、专业化的服务成为了未来企业生存之道,服务型销售的时代将会主导未来。二、 方案概述联合全区域优质服务商家, 实现互助推广,客户共享,互利共赢,为客户提供更加超值、优质的服务。同时响应号召,提供全民工作,全民创业的综合平台,以现有实体为载体,发展多平台融合,多渠道引流,多产品销售的销售模式,实现参与者低投入、零风险、高回报的良性销售、消费生态圈。三、方案实施1、鉴于我们现有的条件,自己建设互联网平台的时机还不够成熟,暂时只能借助别的互联网平台,同时,我们现在的主导产业是以整车销售为主, 面对的都是欲购车客户或已有车客户, 推广与车有关的产品或服务更加顺理成章, 相对来说接受程度更高些, 减小了推广的难度,所以首先考虑嫁接驭享驾图及宝贝车服两大平台, 与两个平台实现资源整合,利用驭享驾图平台圈定客户,锁定客户。宝贝车服越努力 ·越幸运共享知识 分享快乐提供有条件的免保险服务, 不仅成为店里销售的新亮点, 同时也增加了客户与店面之间的链接, 进一步挖掘客户身边的潜力客户, 增加我们的销售竞争力。利用这两大平台强大的会员优势嫁接其他商家,形成商家联盟。2、实施措施( 1)店内销售人员转换角色,为服务经理,精心服务所有参与客户,为其客户讲解车辆产品知识,办理贷款、上牌等相关服务。( 2)全体销售人员加入驭想平台,先利用自己身边资源锁粉,老销售员,迅速沟通、上门拜访已有老客户,邀请老客户参与公司全面创业启动大会。( 3)公司提供宣传展架,迅速拜访所辖区域优质商家(汽车修理厂、汽车美容店、综合性超市、专营店、市区 KTV、酒吧、美容院、饭点、农庄、旅游公司、房地产销售商等)在其营业场所拜访相关宣传展架,讲解公司项目、 邀约进店洽谈, 签订服务协议、形成商业联。3、方案推进表完成日期 进度项目 责任人7月

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栀子****文

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