举报文档 收藏
/10
帮帮创意 > 营销策划 > 网络营销实战培训课程演讲稿.doc

网络营销实战培训课程演讲稿.doc

网络营销实战培训课程演讲稿.doc
内容要点:
网络营销实战培训课程演讲稿,知道我为毛要把凡客诚品放到最后讲嘛?因为凡客是最早涉足整合营销的商家之一,它先是线下,之后线上,最后线上线下整合。从而催生了如今的凡客!至于为毛这样?容我稍后一一讲解:我们先来了解一下凡客的发家历史,2007年凡客开始上线,最先它也是在《读者》、《南方周末》、《参考消息》等平面媒体上做宣传,后来因为互联网投放广告价格偏低,以及CEO陈年很熟悉该领域,这才开始在互联网上投放更多的广告,没想到,到2008年初,互联网广告的效应突然开始显现,随之带动凡客的销售量从最初的每天不足100单迅速增长到每天6000单。当时,凡客的订单已有超过70%来自互联网。于是,借助这一轮的销售热潮,凡客加快融资步伐,成立不到一年的时间内完成三次融资,开始崭新头角,并在2010年下半年借助凡客体的病毒性传播走红并让众多消费者所熟知。代言人:2010年7月,凡客邀请了韩寒和王珞丹出任形象代言人。次年3月,凡客邀请了黄晓明出任代言人,同年10月,凡客签约了李宇春做为凡客代言人。整体传播过程:1.首先采用路牌平面广告进行地面宣传,加大受众的认知度。于是,凡客成功登陆几个一线城市的公交路牌广告和地铁广告。让所有经过的上班族、年轻人随时随地都可以看到韩寒和王珞丹的平面广告。并让很多韩寒的粉丝拍下传到互联网上。2.同期利用网络媒体进行互动营销,达到深度沟通。凡客在有文艺青年聚集地之称的豆瓣举办“创意帝!豆瓣青年戏凡客!——PS凡客,送《独唱团》”为主题的互动活动。号召网友按照固定的模板进行图文创意,然后由网民对自己所喜爱的作品进行投票。正因为这个活动,以及黄晓明这个闹太套代言人的加入,对凡客体以及恶搞凡客体的走红起到了关键性的作用。3.利用偶像效应。从韩寒到王珞丹再到黄晓明和李宇春,凡客总是能明白网民喜欢什么,当然这其中也有运气的成分,但巨大的偶像效应拉动了凡客300%速度的增长,这是一个不争的事实。站外优化:外链:就是增加反向链接(外部链接)。但外部优化中链接的建立也并不是越多越好,其精髓主要体现在链接的质量和相关性上。 、 连 凯 出 演 的 短 片 , 虽 然 这 个 是 益 达 口 香 糖 的 广 告 , 但 是 每 部 广 告 都 会 有 相 应 的 故事 内 容 , 所 以 益 达 的 风 格 又 称 为 像 电 影 一 样 的 广 告点评:当大多数企业还在义无反顾的将大量的人力物力以及财力投在电视广告这些传统渠道时,以微电影为代表的视频营销正在悄悄走红,成为众多已经进入互联网企业营销的新切入口,以拍电影的形式来拍广告,这是传统广告无法超越的。紧跟时代发展,是每一个企业的必修课,无论是产品设计还是营销创新,都需要以需求作为战略导向,以目标受众的购物心理为指引,通过整合内外资源优势,才能实现品牌与产品的双重传播,理论上益达的酸甜苦辣爱情微电影在营销形式上是有了新的突破,但在我眼里其实还是老套路,我们炒作也是通过编故事来推广,发到论坛、SNS等渠道,益达这个只是将文字转换为了电影而已,虽然套路是一样的,只是手法不一样,但是效果却截然不同,所以这点也是需要我们去学习的。天猫双11有些人说淘宝双11,其实准确的说应该是天猫双11,淘宝针对的是集市,天猫针对商城打造的是中高端品牌,通俗的说就是淘宝店铺是个人所开,天猫商城是公司企业所开。每年双11最大的亮点各有不同,侧重点也不同,但是一个共同点就是折扣,包邮,还有红包派送,给消费者做大的实惠。大家都听过借东风的故事吧,天猫双11互动就是借了两年光棍节的东风,凭借巧妙的促销策略(半价包邮、限时抢购)、周密的实施计划(特殊日期、前期充分铺垫、紧抓热点、结合目标人群)、广泛的网络传播效应(结合线上线下强势、全网、全面的覆盖,主推品牌),从而收获了巨大的营销效果和市场效益。但是呢,同时暴露出的物流问题以及部分商家存在欺诈行为也为淘宝敲响了

发表评论

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

精品****创

咨询 关注

扫描手机访问

反馈 足迹 顶部