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一篇完美的商业模式计划书模板都有哪些核心要素

一篇完美的商业模式计划书模板都有哪些核心要素

企业的商业模式非常重要,是任何一个创业者创建企业必须严肃思考的重要命题,一个企业的诞生,必然会有相对应的商业模式出现。因此了解一家企业,最关键的第一步就是要先了解它的商业模式。在任何一个商业计划书模板中,我们都能看到其中拥有关于企业的商业模式,但非十分全面,因此相对于的有专门的商业模式计划书模板随之而来。

1.价值主张

商业模式计划书模板中一定要明确公司的价值主张,并且知道如何将这一价值传递给客户群。此类商业计划书模板着重于区分企业在市场上提供的产品的策略。

2.客户群体

细分客户群在商业模式计划书模板中是确定企业关键销售渠道的重要组成部分。主要关注方面是人口统计、年龄段、种族和性别,以区分您的客户群。通过此类商业计划书模板的练习,能够区分出企业认为对发展市场最重要的客户。

3.市场渠道

细分客户群后,需要在商业模式计划书模板上决定上述那些进入市场的渠道。这最终可能会适用于多个渠道。例如,您可能选择将某些产品系列直接销售给最终用户,而将销售代理和分销商用于其他产品。

4.合作伙伴

商业模式计划书模板中最为重视的一个核心要点,是客户在服务和维持业务方面对企业有什么期望?企业是否可以将特殊服务与您的产品捆绑在一起,这可能有助于使其与众不同,远离将销售视为一系列单独的交易,在这些交易中,您尝试使每笔额外销售的毛利润最大化。相反,将您的客户视为潜在的合作伙伴,并确定长期保留业务所需的条件。

5.收入分析

此类商业计划书模板主张定义公司的收入分析。您会仅从给定产品系列的销售中获得收入,还是会为必不可少的服务(例如交付和特殊包装)收费?以您的客户群的思维方式来执行此步骤。您的客户愿意花多少钱才能从企业的价值主张中受益?

6.核心资源

企业必须获得哪些资源才能实现其价值主张?企业的资源可以是其业务知识,其核心能力,其管理,其雇员,甚至是其有形资产,例如设备和机械。企业需要哪些资源才能实现您的价值主张?

7.重点活动

商业模式计划书模板中,记录分析哪些活动或业务对于发展业务至关重要,企业为了满足其价值主张而必须擅长的那些业务活动。考虑一下定义良好的供应链的重要性,供应商可以正确地与供应链保持一致,并可以立即转回原材料和零件。

此类商业计划书模板既适用于正在创业的创业者,也适用于企业发展,通过商业模式计划书模板,投资者将充分全面了解企业的商业模式,深层次了解企业本质。

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