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如何做好各类营销策划方案,只要学会这几点技巧就够了

如何做好各类营销策划方案,只要学会这几点技巧就够了

营销策划是指根据企业制定的明确的营销目标,而制定完整全面的营销方案,从而达到满足消费者的核心利益的一种行为。它的形式有多种多样,通常需要一个部门或一个团队进行准确的市场分析后进行制定,不同的产品营销有不同的要求。今天的文章中,将为大家展示家电营销策划的制定方案,及一些经典营销策划的分享。

为了方便在企业各部门中进行展示,让所有企业员工更了解产品及营销方式,营销策划案通常以是市场营销策划ppt的形式出现。与文字相比,PPT具有简洁、分类明确、一目了然等特点和优势。在市场营销策划PPT的制作过程中,颜色背景、字体、图片展示的选择等都需要我们进行严格的考量。通常背景颜色需要尽量单一、页面整洁、字体尽量为宋体、图片适量,不能喧宾夺主。我们的主要目的还是以展示策划案为主,而不是制作一个“漂亮”的PPT。

家电营销策划为例,比如我们要销售一款电饭锅。首先要明确销售目标,通常为多少的销量、多少的销售额。其次是市场分析,电饭锅是目前每个消费者家中必备的产品,几乎每天都被使用到。但是市场上的电饭锅已经多种多样,大品牌也非常多,想要在这其中获得一片天地就必须有自己的独特之处。

关于消费群体,一个家庭中购买电饭锅的通常为家庭主妇,她们习惯到商场挑选。而电商的发展,可能让电饭锅的主要购买群体变成主妇与年轻人。所以在家电营销策划中我们不仅要考虑主妇的思维,还需要考虑什么能吸引年轻人购买。一般来说,高品质的舶来品更能受到大众的欢迎,所以日本电饭锅在中国大火,我们就可以在产品营销策划案制作中添加与日本电器品质相同等卖点。最后,竞品分析也是必不可少的环节,我们需要参考国内外多种电饭锅品牌,进行优缺点分析,并与自身产品做比较。

下面我们为大家简单介绍几个经典营销策划案例。姚明等明星拍摄的士力架广告大家一定不会陌生,消瘦且病恹恹的男子形象与姚明强壮的身形形成了鲜明的对比,让大家印象深刻。除此之外士力架还拍摄了一系列的这种类型的广告,都是通过鲜明的形象对比,让大家知道吃了士力架就会充满能量的这一产品特质。比起单纯的语言表达,这样更令人印象深刻,激起一些喜爱运动的人发购买欲望。

自媒体网络发达至今,让“网红”彻底火了一把。Papi酱就是当之无愧的网络经典营销策划案例。她通过变声器让自己的声音快速尖锐,变得有识别性。再用一些独到的见解,通过自黑和黑其他人的方式,让大众从她的视频中获得快乐,从而拥有了一批追随者。而最终,Papi酱成功获得了1200万的融资,也让她从此在微博一炮而红。

面对成功的营销案例,我们应该学习其精髓,却不能直接照搬,因为适合别人的不一定适合自己。而且经典之所以成功,是因为它第一次出现,我们在营销策划中,也应该努力创造自己的第一次。

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