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学好这些家电营销策划的要点,让你销售的家电不再滞销

学好这些家电营销策划的要点,让你销售的家电不再滞销

家用电器是每家每户都必不可少的少商品,内容涵盖大到客厅所需的电视、音响,厨房用冰箱、抽油烟机,小到浴室所用的吹风机、剃须刀等,十分广泛。在家电市场上已经充满各式各样的电器商品的情况下,怎样营销策划才能让自己销售的家电畅销呢?制定一套完整详细且独特的家电营销策划方案十分重要。

首先,一般的商品营销策划必须具备以下几点。营销目标:企业在准备销售一件商品时,必须具备明确销售目标,包含商品预计的销售数量和预计的销售额。市场情况分析,本商品的市场销售情况如何,存在多少同类品牌和商品数目,有多少消费者和潜在消费者。消费者和其行为分析,哪些消费者是本商品的主要购买力,还有哪些次要购买力,他们通常在哪种情况下会购买本商品。竞品分析,同类竞争商品的优缺点,自己商品与之比较的优缺点。销售渠道,线上线下销售,分销、直销等。销售策略,突出产品特色、品牌宣传、广告宣传等。

家电营销策划方案是一种常见的营销策划,也必须具备以上几点。冰箱、电视等是较为常见的家用电器,一些比较知名的品牌已经占据了大量的市场,拥有了一批忠实的消费者追随。那么如何在家电销售中突出重围呢?首先,我们应选择一种较为新兴的家用电器。比如,电动马桶盖。虽然电动马桶盖并不是一种新兴事物,但大多数家庭并未普及。

随着我国市场经济的蓬勃发展,人民的生活水平不断地提高,电动马桶盖正逐步成为许多家庭的需求品,拥有广阔的市场前景。目前市面上的电动马桶盖品牌虽然多,但广告宣传并不多见,商品销售应抓住这一特点,抢占先机。

此外,在产品的营销策略上,我们可以抓住高品质这一特点。那么如何体现高品质呢?众所周知,到日本旅游时,导游常会向游客推荐日本制造的电动马桶盖。日本制造的马桶盖十分寿大陆游客欢迎,因此日本制造、与日本制造同样材质和标准也是吸引消费者的宣传点之一。

家电营销策划的成功案例里,戴森吹风机也是其中之一。主打等离子风的戴森吹风机,价格较高,却很受消费者欢迎。其一,是它主打的等离子风具有高科技的特质;其二,不伤发触及到了消费者的核心利益。我们在制作自己的电器营销策划中也可以学习一二。

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